2020年最熱風口，非“直播”莫屬。

  海瀾之家邀請明星柳巖、楊迪直播帶貨，當天全網(wǎng)銷售超過4000萬元；水軍鍋巴由李佳琦直播帶貨，僅30秒25萬包總價120萬元的鍋巴就一售而空，直播后一個月內(nèi)，企業(yè)線上商城新增54萬訪客，新增銷售額132萬元；楊氏草莓打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，4個月直播帶貨450萬元……

  漂亮數(shù)據(jù)的背后，是無錫蒸蒸日上的“直播經(jīng)濟”。

  直播，一躍成主流

  4月初，無錫消費促進季在兩場直播中啟幕。場均吸引人氣10萬多，現(xiàn)場交易約2000單，金額近16萬元。參與企業(yè)不僅在直播現(xiàn)場銷售額大增，而且在隨后的清明小長假熱度不減，銷售額同比提升20%以上。

  嘗到了甜頭后，一場更大規(guī)模的直播活動來襲。18家外貿(mào)企業(yè)攜100余款產(chǎn)品共同走進“網(wǎng)紅+無錫外貿(mào)優(yōu)品”直播銷售活動。3個小時，8個直播間，累計觀看165.7萬人次，銷售金額超過4760萬元。

  作為一種新型零售模式，直播正從過去小打小鬧，一躍成為主流。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年前4個月，全市參與直播的商品實現(xiàn)零售額21.7億元，零售量3945.2萬件，參與直播的商品數(shù)達10.5萬個，投放率為4.5%，累計觀看超千萬人次。

  直播，拼的是人才

  “直播，拼的是人才?！辈稍L中，記者多次聽到了這一聲音。楊氏草莓總經(jīng)理李成龍直言，要有自己的直播隊伍。作為農(nóng)村電商企業(yè)的楊氏草莓，在營銷轉(zhuǎn)型和實踐方面始終走在前列，從大v帶貨到自己開直播，如今直播銷售占比提升到40%。李成龍介紹，公司聘請了4名專業(yè)主播，每天輪流上陣，同時聯(lián)合果農(nóng)一起，把直播間設在果園里，幫助店鋪提升轉(zhuǎn)換率。

  “眼下，各地爭奪電商直播人才的戰(zhàn)役已經(jīng)悄然打響?！笔猩虅站蛛娚烫庁撠熑颂寡?，“帶貨一哥”李佳琦作為特殊人才落戶上海，杭州、廣州、重慶等地也都在加速培養(yǎng)和引進電商直播人才，并出臺了一系列扶持措施?！盁o錫在直播領域，專業(yè)化人才缺口明顯，一方面要加大引進，另一方面也可以通過定向培養(yǎng)來充實隊伍?！痹撊耸勘硎?。

  專門從事視頻、直播的無錫熱度文化傳媒有限公司董事長沈曉櫻認為，直播是數(shù)字化體系建設中的重要營銷工具。只有熟悉數(shù)字化工具，才能快速適應市場需求的變化，才能持續(xù)在競爭中保持優(yōu)勢。

  直播，不只是帶貨

  “直播不是甩賣，而是以視頻互動的方式對商品進行真實地展現(xiàn)?！鄙驎詸驯硎?，直播除了銷售，更多承擔的是品牌宣傳與客戶服務。要讓直播變?yōu)橐环N品牌商家的營銷場景，通過直播，獲得客戶對品牌的認可，再自然而然地形成銷售轉(zhuǎn)化。

  “直播經(jīng)濟不能僅僅放在直播帶貨這一小概念中，更應該體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)合作、擴大內(nèi)需、城市推廣等方方面面?！笔猩虅站蛛娚烫庁撠熑颂岢?。從快手、抖音上線的一系列直播內(nèi)容可以看到，既有線上線下各類商家的實物銷售，也有音樂節(jié)、演唱會等文化元素，還不乏景區(qū)、博物館、名勝古跡等旅游推薦。

  記者從商務部門了解到，目前我市正在探索通過“直播+電商”把粉絲流量變現(xiàn)的新型盈利模式，支持無錫影都打造內(nèi)容制作分發(fā)、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)絡直播、電子商務以及線下活動等多功能于一體的網(wǎng)紅孵化體系及網(wǎng)紅直播人才孵化中心，進一步完善“紅人”孵化的培養(yǎng)路徑與直播環(huán)境。同時，還將發(fā)揮無錫軟件、服務外包等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，引導我市電商企業(yè)結(jié)合商業(yè)、文化、旅游等元素結(jié)合，聚攏粉絲，打造無錫網(wǎng)紅品牌，發(fā)展平臺經(jīng)濟。