今年暑假，每周三和周日的晚上8點(diǎn)，抖音號(hào)“菊花村的圖圖”準(zhǔn)時(shí)上線，視頻鏡頭里的年輕主播賣力推薦著“山聯(lián)皇菊”和“菊花摜蛋”等貨品。他們都是在校大學(xué)生，正用眼下流行的“直播賣貨”，代言錫山區(qū)東港鎮(zhèn)山聯(lián)村的農(nóng)副產(chǎn)品。

　　錫山區(qū)東港鎮(zhèn)山聯(lián)村因出產(chǎn)金花（菊花）、金條（黃鱔）、金粉（孢子粉）這“三金”成名數(shù)年，主要走的是線下售賣方式。今年的疫情，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶們也很想嘗試下很火的“直播帶貨”。曾在山聯(lián)村掛職當(dāng)黨總支副書記的“村官”虞嘉曄，幫忙聯(lián)系了已開設(shè)相關(guān)電商課程的江蘇職業(yè)信息技術(shù)學(xué)院和濱江學(xué)院。隨著校村合作的深入，江蘇職業(yè)信息技術(shù)學(xué)院的6人團(tuán)隊(duì)在山聯(lián)村深度耕耘，僅僅一個(gè)多月，山村里的小小直播間已經(jīng)完成100多場直播。

　　直播并不簡單，并不是在直播間說說笑笑就確保銷量，如何“引流”很重要?！白铌P(guān)鍵的引流點(diǎn)就是生活氛圍的營造，針對(duì)目標(biāo)受眾的需求，形成有引導(dǎo)性的說詞?！痹诖髮W(xué)學(xué)習(xí)電商運(yùn)營的嚴(yán)超越表示，營造帶貨的氛圍，讓觀眾通過精心制作的短視頻了解都市白領(lǐng)一族的壓力和眼疲勞，再切入菊花清肝明目的藥理屬性、花開朵朵的視覺呈現(xiàn)，以此來給觀眾留下直觀而深刻的印象。

　　一場直播里有6個(gè)大學(xué)生各司其職：“顏值擔(dān)當(dāng)”朱琳直播出鏡，和搭檔嚴(yán)超越一邊聊著天，一邊現(xiàn)場展示貨品細(xì)節(jié)。其他幾個(gè)搭檔賈文靜、王振天、李路分別負(fù)責(zé)售后、助播、物流等。而且，每次直播前都有“預(yù)熱”環(huán)節(jié)。通過精心制作剪輯的視頻素材，介紹菊花村所在的小灣里當(dāng)下的中國風(fēng)設(shè)計(jì)建筑群，金色菊花盛開的滿山黃金甲盛況以及變身為休閑零食的“摜蛋”制作過程，“舌尖體”的場景敘述視頻語言出自團(tuán)隊(duì)成員王凱，簡約而帶有人文感。

　　村里的農(nóng)戶們一度疑惑：為啥要挑選周三而不是周二周四這個(gè)固定的直播時(shí)間段呢？直播團(tuán)隊(duì)解釋是根據(jù)后臺(tái)監(jiān)控的大數(shù)據(jù)測算和實(shí)際市場調(diào)研數(shù)據(jù)，周三這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是本地以及周邊不少企業(yè)安排周中“小休”的日子，放假的年輕人多了，看抖音刷直播的人也相對(duì)多了，對(duì)于健康養(yǎng)生需求和鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容關(guān)注的觀眾就容易得到直播“號(hào)召”，再安排相應(yīng)的話術(shù)、選擇打賞禮物等都有的放矢啦！

　　在校大學(xué)生的直播團(tuán)隊(duì)拓展著山聯(lián)村的銷售新渠道，而山聯(lián)村也改變著這些年輕人。上一次直播，線上觀看人數(shù)達(dá)到了5000多人次，是最近一個(gè)月人氣最好的一次。不拿工資的大學(xué)生全情投入，積累了山聯(lián)村公益助農(nóng)的直播經(jīng)歷。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，朱琳開始籌備山聯(lián)村農(nóng)副產(chǎn)品為背景的“挑戰(zhàn)杯”鄉(xiāng)村助農(nóng)直播大賽，將以“一村一品一人”講好山聯(lián)故事為底色，推介好13年前的這個(gè)貧困村是怎么變成如今秀美富裕的網(wǎng)紅村的。村里人則看到：他們剛來的時(shí)候和其他小年輕一樣不愛喝菊花茶、不吃皮蛋，現(xiàn)在，不僅認(rèn)真了解每個(gè)產(chǎn)品的來源和制作，還每天和村里的人們一起喝菊花早茶，一起進(jìn)行晨練！